聰明要怎麼用？

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聰明的人可以遠比別人更輕易地就滿足一切生理上的需要（最低層級），也輕易地可以確保未來衣食無缺（第二層級），接下來他所需要的是「被愛與歸屬感（love and the sense of belongning to）」、「別人的尊敬與肯定（esteeem）」和「自我實現（self-actulization）」。

目前我還在3--4之間啊!!

文中點醒我的是"如果妳聰明而沒有智慧，妳會被妳的動物性所驅使，只想比輸贏"
是沒錯，目前自己或是一些已經超越2的朋友，再來都只見到 "和別人比較後的自己"，並處心積慮地往超越對方而努力。

或許社會就是一個這樣的大染缸吧...
能做的只是時時刻刻提醒自己。

畢業後的五年拉開大家差距的原因在哪裡？

出自:
http://www.taiwan.look.tw/M_Act_Share_Cont.aspx?asid=00003288


有人工作，有人繼續上學，大家千萬不要錯過這篇文章，能看到這篇文章也是一種幸運，真的受益匪淺，對我有很大啟迪，這篇文章將會改變我的一生，真的太好了，希望與有緣人分享，也希望對有緣人有所幫助！看完之後有種「相見恨晚」的感覺，特別激動，希望大家好好的珍藏這篇文章，相信多年以後，再來看這篇文章，一定有不同的感覺。
正如"打工皇帝"唐駿說："我覺得有兩種人不要跟別人爭利益和價值回報。第一種人就是剛剛進入企業的人，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點兒工資，最重要的是能在企業裡學到什麼，對發展是不是有利……"
人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深。一個人在年輕時經歷磨難，如能正確視之，衝出黑暗，那就是一個值得敬慕的人。最要緊的是先練好內功，畢業後這5年就是練內功的最佳時期，練好內功，才有可能在未來攀得更高。
出路在哪裡？出路在於思路！
其實，沒有錢、沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關係，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺；沒有經驗，可以通過實踐操作去總結；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會關係，可以一點一點去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!
人必須有一個正確的方向。無論你多麼意氣風發，無論你是多麼足智多謀，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了鬥志，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。
荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。"畢業後這5年裡的迷茫，會造成10年後的恐慌，20年後的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業這5年盡快衝出困惑、走出迷霧，我們實在是無顏面對10年後、20年後的自己。畢業這5年裡，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。
畢業這5年裡，我們既有很多的待定，也有很多的決定。
迷茫與困惑誰都會經歷，恐懼與逃避誰都曾經有過，但不要把迷茫與困惑當作可以自我放棄、甘於平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔，命運更需要自己去把握。在畢業這5年裡，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創造精彩。無頭蒼蠅找不到方向，才會四處碰壁；一個人找不到出路，才會迷茫、恐懼。
生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。
不少剛剛畢業的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學的起點。也許你找了一份差強人意的工作，那麼從這裡出發，好好地沉澱自己，從這份工作中汲取到有價值的營養，厚積薄發。千里之行，始於足下，只要出發，就有希望到達終點。
起點可以相同，但是選擇了不同的拐點，終點就會大大不同！
畢業這幾年，我們的生活、感情、職業等都存在很多不確定的因素，未來也充滿了各種可能。這個時候，必須學會選擇，懂得放棄，給自己一個明確的定位，使自己穩定下來。如果你不主動定位，就會被別人和社會"定型"！
可以這麼說：一個人在畢業這5年培養起來的行為習慣，將決定他一生的高度。我們能否成功，在某種程度上取決於自己對自己的評價，這就是定位。你給自己定位是什麼，你就是什麼。定位能決定人生，定位能改變命運。醜小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀；灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有夢就"會紅"，愛拼才會贏。只要不把自己束縛在心靈的牢籠裡，誰也束縛不了你去展翅高飛。
現實情況遠非他們所想的那樣。於是，當優越感逐漸轉為失落感甚至挫敗感時，當由堅信自己是一塊"金子"到懷疑自己是一粒"沙子"時，憤怒、迷茫、自卑就開始與日俱增。
其實，應該仔細掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人之處才行。一句話：真金是要靠實力來證明的，只有先把自己的本領修煉好了，才有資格考慮伯樂的事情    每顆珍珠原本都是一粒沙子，但並不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。
想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。
天有下雨與日出，人生高峰與低谷。
莫為浮雲遮望眼，風物長宜放眼量。
只要拂去陰霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會一直處於人生的低谷期，總有一天能衝破重重雲層。告訴自己：我並沒有失敗，只是暫時沒有成功！只要在內心點亮一盞希望之燈，一定能驅散黑暗中的陰霾，迎來光明。
的確，論資歷，他們是不折不扣的職場菜鳥，業務涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經常碰壁。他們的壓力並不一定都像千鈞大石，而是像大雨來臨前的天色，灰色低沉，明明有空間，卻被灰色填滿每個縫隙，只能等待大雨傾盆之後的晴空。
"起得比雞早，睡得比狗晚，幹得比驢多，吃得比豬差。"這是很多剛剛畢業的人喜歡用來調侃自己生活狀態的話。雖然有點兒誇張，但是，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩--心裡永遠是多雲轉陰。記得有位哲人曾說："我們的痛苦不是問題本身帶來的，而是我們對這些問題的看法產生的。"換個角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧靜，從而獲得自由自在的快樂。
一位哲人說："人生就是一連串的抉擇，每個人的前途與命運，完全把握在自己手中，只要努力，終會有成。"就業也好，擇業也罷，創業亦如此，只要奮發努力，都會成功。你是不是準備把生命的承諾全部都交給別人？
畢業後這5年，是改變自己命運的黃金時期。在最能決定自己命運時，如果還不把握，那你還要等到什麼時候呢？我的人生我做主，命運由己不由人。
不要活在別人的嘴裡，不要活在別人的眼裡，而是把命運握在自己手裡。
別說你沒有背景，自己就是最大的背景。美國作家傑克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕，我渴望上路。"在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人，每天都應該滿懷渴望。每個人的潛能都是無限的，關鍵是要發現自己的潛能和正確認識自己的才能，並找到一個能充分發揮潛能的舞台，而不能只為舞台的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結合自己的實際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。
在人力資源管理界，特別流行一個說法，即"騎馬，牽牛，趕豬，打狗"理論：人品很好，能力又很強的，是千里馬，我們要騎著他；人品很好但能力普通的，是老黃牛，我們要牽著他；人品、能力皆普通的，就是"豬"，我們要趕走他；人品很差能力很強的，那是"狗"，我們要打擊他。
我想，剛剛畢業幾年的你，一樣胸懷大志，一樣想成為一匹被人賞識、馳騁沙場的千里馬吧？那麼，就好好沉澱下來。低就一層不等於低人一等，今日的俯低是為了明天的高就。所謂生命的價值，就是我們的存在對別人有價值。能被人利用是一件好事，無人問津才是真正的悲哀！
能幹工作、幹好工作是職場生存的基本保障。

任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項工作。能幹是合格員工最基本的標準，肯干則是一種態度。一個職位有很多人都能勝任，都有幹好這份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實肯干、苦於鑽研的工作態度了。
在能幹的基礎上踏實肯幹。
工作中，活幹得比別人多，你覺得吃虧；錢拿得比別人少，你覺得吃虧；經常加班加點，你覺得吃虧……其實，沒必要這樣計較，吃虧不是災難，不是失敗，吃虧也是一種生活哲學。現在吃點兒小虧，為成功鋪就道路，也許在未來的某個時刻，你的大福突然就來了。
能吃虧是做人的一種境界，是處世的一種睿智。
在工作中並不是多做事或多幫別人幹點兒活就是吃虧。如果領導讓你加加班、趕趕任務，別以為自己吃了大虧，反而應該感到慶幸，因為領導只叫了你，而沒叫其他人，說明他信任你、賞識你。吃虧是一種貢獻，你貢獻得越多，得到的回報也就越多。樂於加班，就是這樣的一種吃虧。
捨得捨得，有捨才有得；學會在適當時吃些虧的人絕對不是弱智，而是大智。
給別人留餘地就是給自己留餘地，予人方便就是予己方便，善待別人就是善待自己 。
傻人有傻福，因為傻人沒有心計。和這樣的人在一起，身心放鬆，沒有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多時候意味著執著和忠貞，也意味著寬厚和誠實，讓人不知不覺站到他一邊。傻人無意中得到的，比聰明人費盡心機得到的還多。畢業這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎？成功需要堅持與積累，與其專注於搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。巴菲特說："人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。"讓自己沉澱下來，學著發現"很濕的雪"，努力尋找"很長的坡"。記住：散落的雪花會很快融化，化為烏有，只有雪球才更實在，才能長久。 在畢業這幾年裡，你要是能做到比別人多付出一分努力，就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機會。
 什麼是職業化呢？職業化就是工作狀態的標準化、規範化、制度化，即在合適的時間、合適的地點用合適的方式說合適的話、做合適的事，使知識、技能、觀念、思維、態度、心理等符合職業規範和標準。"在每個行業裡，都有很多出色的人才，他們之所以能存在，是因為比別人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他們比一般人更加職業化！這就是為什麼我現在能當你老闆的原因。一個人僅僅專業化是不夠的，只有職業化的人才能飛在別人前面，讓人難以超越！"不要以為我們現在已經生存得很安穩了。對於畢業5年的人來講，一定要認清即將面臨的五大挑戰。
一、贍養父母。
二、結婚生子。
三、升職加薪。
四、工作壓力。
五、生活質量。
有的人為生存而雀躍，目光總是停在身後，三天打魚兩天曬網，有始無終。
有的人為發展而奮鬥，目光總是盯在正前方，每天進步一點點，堅持不懈。
畢業這幾年，不能沒有追求和探索，不能沒有理想和目標。人生如逆水行舟，不進則退。甘於現狀的生活就是不再前行的船，再也無法追上時代前進的步伐。一定要抓緊每一秒鐘的時間來學習，要明白學習不是學生的專利。小聰明的人最得意的是：自己做過什麼？大智慧的人最渴望的是：自己還要做什麼？
小聰明是戰術，大智慧是戰略；小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。
在這個世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的瀟灑，每個人都有自己的生活方式，誰也勉強不了誰。但是，小聰明只能有小成績和小視野，大智慧才能有大成就和大境界。小企業看老闆，中企業看制度，大企業看文化。
小公司與大企業都有生存之道，沒有好壞之分，但對一個人不同階段的影響會不同。
小公司肯定想要發展為大企業，這是一種目標，年輕人也要給自己的職業生涯制定目標。畢業幾年的你，是否經常會怯場或者是感到沒有底氣？居安思危絕對不是危言聳聽！此刻打盹，你將做夢；此刻學習，你將圓夢。在競爭激烈的人生戰場上，打盹的都是輸家！
每個人在年輕的時候似乎都豪情萬丈，什麼都不怕，可是隨著年齡的增長，每天想著房子、工作、養家餬口這些俗事兒，再也沒有年輕時那種敢於"上天探星、下海撈月"的勇氣了。是我們改變了生活，還是生活改變了我們？我們的思想越來越複雜，因為有了越來越多的捨不得、越來越多的顧慮，我們總是在徘徊、總是在猶豫。畢業開始一兩年，生活的重擔會壓得我們喘不過氣來，挫折和障礙堵住四面八方的通口，我們往往在壓迫得自己發揮出潛能後，才能殺出重圍，找到出路。可是兩三年後，身上的重擔開始減輕，工作開始一帆風順，我們就鬆懈了下來，漸漸忘記了潛在的危險。直到有一天危機突然降臨，我們在手足無措中被擊敗……畢業這幾年，仍然處於危險期，一定要有居安思危的意識，好好打拼，這樣才能有一個真正的安全人生！
生於憂患，死於安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇於接受挑戰。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在於不敢冒險！
年輕人在社會的重壓下，適應能力已變得越來越強，只是他們不自覺地習慣被環境推著走。他們不敢冒險，怕給自己帶來終身的遺憾，於是告慰自己："我對得起自己、對得起家人，因為我已竭盡全力。"其實，人只有不斷挑戰和突破才能逐漸成長。長期固守於已有的安全感中，就會像溫水裡的青蛙一樣，最終失去跳躍的本能。
經歷了這幾年社會生活，你應該明白：這個世界上有富也有貧，有陰也有亮，有丑也有美，到底看到什麼，取決於自己是積極還是消極。在年輕時學會勤勉地工作，用一種光明的思維對待生活，那麼，只要張開手掌，你就會發現，裡面有一片燦爛的人生。
 把感恩刻在石頭上，深深地感謝別人幫助過你，永遠銘記，這是人生應有的一種境界；把仇恨寫在沙灘上，淡淡忘掉別人傷害過你，學會寬容，讓所有的怨恨隨著潮水一去不復返，這也是一種人生境界。
 學會倒出水，才能裝下更多的水。從畢業那天開始，學會把每天都當成一個新的起點，每一次工作都從零開始。如果你懂得把"歸零"當成一種生活的常態，當成一種優秀的延續，當成一種時刻要做的事情，那麼，經過短短幾年，你就可以完成自己職業生涯的正確規劃與全面超越。
 在職業起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學裡的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優秀，而是要把自己的姿態放下，把自己的身架放低，讓自己沉澱下來，抱著學習的態度去適應環境、接受挑戰。放下"身段"才能提高身價，暫時的俯低終會促成未來的高就。
年輕人從校園或者從一個環境進入一個新環境，就要勇於將原來環境裡熟悉、習慣、喜歡的東西放下，然後從零開始。我們想在職場上獲得成功，首先就要培養適應力。從自然人轉化為單位人是融入職場的基本條件。一個人起點低並不可怕，怕的是境界低。越計較自我，便越沒有發展前景；相反，越是主動付出，那麼他就越會快速發展。很多今天取得一定成就的人，在職業生涯的初期都是從零開始，把自己沉澱再沉澱、倒空再倒空、歸零再歸零，正因為這樣，他們的人生才一路高歌，一路飛揚。
在畢業這幾年裡，我們要讓過去歸零，才不會成為職場上那只背著重殼爬行的蝸牛，才能像天空中的鳥兒那樣輕盈地飛翔。請好好品味一下傑克·韋爾奇說過的一句話："糾正自己的行為，認清自己，從零開始，你將重新走上職場坦途。"　吐故才能納新，心靜才能身涼，有捨才能有得，杯空才能水滿，放下才能超越。
歸零思維五大表現：
心中無我，
眼中無錢，
念中無他，
朝中無人，
學無止境。
年輕人難免帶著幾分傲氣，認為自己無所不能、所向披靡，其實不然，初入職場的新人還是個"嬰兒"，正處在從爬到走的成長階段。在畢業這幾年裡，一定要讓自己逐步培養起學徒思維、海綿思維、空杯思維，具有這樣思維的人心靈總是敞開的，能隨時接受啟示和一切能激發靈感的東西，他們時刻都能感受到成功女神的召喚。

蘋果電腦Steve Jobs的演講---Stay Hungry. Stay Foolish(中英對照)

蘋果電腦Steve Jobs的演講---Stay Hungry. Stay Foolish(中英對照)

蘋果電腦執行長Steve Jobs的演講包含三個自己的故事，包括如何被退學、如何被蘋果電腦炒魷魚，和如何接受癌症並且勇敢面對死亡。人的一生只有一次，或許只有不斷的求知若飢，虛心若愚(Stay Hungry. Stay Foolish)，才能夠冷靜的面對一切困境。(洛城冰牛奶)

蘋果電腦執行長Steve Jobs的演講內容

 

 

以下是蘋果電腦公司與Pixar動畫製作室執行長Steve Jobs在2005年六月12日對全體史丹佛大學畢業生的演講內容。

 

今天，有榮幸來到各位從世界上最好的學校之一畢業的畢業典禮上。我從來沒從大學畢業 。說實話，這是我離大學畢業最近的一刻。今天，我只說三個故事，不談大道理，三個故事就好。

 

 

 第一個故事，是關於人生中的點點滴滴怎麼串連在一起。

我在里德學院（Reed college）待了六個月就辦休學了。到我退學前，一共休學了十八個月。那麼，我為什麼休學？ 這得從我出生前講起。

 

 

我的親生母親當時是個研究生，年輕未婚媽媽，她決定讓別人收養我。她強烈覺得應該讓有大學畢業的人收養我，所以我出生時，她就準備讓我被一對律師 夫婦收養。但是這對夫妻到了最後一刻反悔了，他們想收養女孩。所以在等待收養名單上的一對夫妻，我的養父母，在一天半夜裡接到一通電話，問他們「有一名意外出生的男孩，你們要認養他嗎？」而他們的回答是「當然要」。後來，我的生母發現，我現在的媽媽從來沒有大學畢業，我現在的爸爸則連高中畢業也沒有。她拒絕在認養文件上做最後簽字 。直到幾個月後，我的養父母同意將來一定會讓我上大學，她才軟化態度。

 

 

 

十七年後，我上大學了。但是當時我無知選了一所學費幾乎跟史丹佛一樣貴的大學，我那工人階級的父母所有積蓄都花在我的學費上。六個月後，我看不出唸這個書的價值何在。那時候，我不知道這輩子要幹什麼，也不知道唸大學能對我有什麼幫助，而且我為了唸這個書，花光了我父母這輩子的所有積蓄，所以我決定休學，相信船到橋頭自然直。

 

 

 

當時這個決定看來相當可怕，可是現在看來，那是我這輩子做過最好的決定之一。當我休學之後，我再也不用上我沒興趣的必修課，把時間拿去聽那些我有興趣的課。

 

 

 

這一點也不浪漫。我沒有宿舍，所以我睡在友人家裡的地板上，靠著回收可樂空罐的五先令退費買吃的，每個星期天晚上得走七哩的路繞過大半個鎮去印度教的Hare Krishna神廟吃頓好料。我喜歡Hare Krishna神廟的好料。追尋我的好奇與直覺，我所駐足的大部分事物，後來看來都成了無價之寶。

 

 

 

舉例來說：當時里德學院有著大概是全國最好的書法指導。在整個校園內的每一張海報上，每個抽屜的標籤上，都是美麗的手寫字。因為我休學了，可以不照正常選課程序來，所以我跑去學書法。我學了serif與san serif字體，學到在不同字母組合間變更字間距，學到活版印刷偉大的地方。書法的美好、歷史感與藝術感是科學所無法捕捉的，我覺得那很迷人。

 

 

 

我沒預期過學的這些東西能在我生活中起些什麼實際作用，不過十年後，當我在設計第一台麥金塔時，我想起了當時所學的東西，所以把這些東西都設計進了麥金塔裡，這是第一台能印刷出漂亮東西的電腦。如果我沒沉溺於那樣一門課裡，麥金塔可能就不會有多重字體跟變間距字體了。又因為Windows抄襲了麥金塔的使用方式，如果當年我沒這樣做，大概世界上所有的個人電腦都不會有這些東西，印不出現在我們看到的漂亮的字來了。當然，當我還在大學裡時，不可能把這些點點滴滴預先串在一起，但是這在十年後回顧，就顯得非常清楚。

 

 

 

我再說一次，你不能預先把點點滴滴串在一起；唯有未來回顧時，你才會明白那些點點滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，你現在所體會的東西，將來多少會連接在一塊。你得信任某個東西，直覺也好，命運也好，生命也好，或者業力。這種作法從來沒讓我失望，也讓我的人生整個不同起來。

 

 

 

我的第二個故事，有關愛與失去。

 

 

 

我好運－年輕時就發現自己愛做什麼事。我二十歲時，跟Steve Wozniak在我爸媽的車庫裡開始了蘋果電腦的事業。我們拼命工作，蘋果電腦在十年間從一間車庫裡的兩個小夥子擴展成了一家員工超過四千人、市價二十億美金的公司，在那之前一年推出了我們最棒的作品－麥金塔，而我才剛邁入人生的第三十個年頭，然後被炒魷魚。要怎麼讓自己創辦的公司炒自己魷魚？好吧，當蘋果電腦成長後，我請了一個我以為他在經營公司上很有才幹的傢伙來，他在頭幾年也確實幹得不錯。可是我們對未來的願景不同，最後只好分道揚鑣，董事會站在他那邊，炒了我魷魚，公開把我請了出去。曾經是我整個成年生活重心的東西不見了，令我不知所措。

 

 

 

有幾個月，我實在不知道要幹什麼好。我覺得我令企業界的前輩們失望－我把他們交給我的接力棒弄丟了。我見了創辦HP的David Packard跟創辦Intel的Bob Noyce，跟他們說我很抱歉把事情搞砸得很厲害了。我成了公眾的非常負面示範，我甚至想要離開矽谷。但是漸漸的，我發現，我還是喜愛著我做過的事情，在蘋果的日子經歷的事件沒有絲毫改變我愛做的事。我被否定了，可是我還是愛做那些事情，所以我決定從頭來過。當時我沒發現，但是現在看來，被蘋果電腦開除，是我所經歷過最好的事情。成功的沉重被從頭來過的輕鬆所取代，每件事情都不那麼確定，讓我自由進入這輩子最有創意的年代。

 

 

 

接下來五年，我開了一家叫做 NeXT的公司，又開一家叫做Pixar的公司，也跟後來的老婆談起了戀愛。Pixar接著製作了世界上第一部全電腦動畫電影，玩具總動員，現在是世界上最成功的動畫製作公司。然後，蘋果電腦買下了NeXT，我回到了蘋果，我們在NeXT發展的技術成了蘋果電腦後來復興的核心。我也有了個美妙的家庭。

 

 

 

我很確定，如果當年蘋果電腦沒開除我，就不會發生這些事情。這帖藥很苦口，可是我想蘋果電腦這個病人需要這帖藥。有時候，人生會用磚頭打你的頭。不要喪失信心。我確信，我愛我所做的事情，這就是這些年來讓我繼續走下去的唯一理由。你得找出你愛的，工作上是如此，對情人也是如此。你的工作將填滿你的一大塊人生，唯一獲得真正滿足的方法就是做你相信是偉大的工作，而唯一做偉大工作的方法是愛你所做的事。如果你還沒找到這些事，繼續找，別停頓。盡你全心全力，你知道你一定會找到。而且，如同任何偉大的關係，事情只會隨著時間愈來愈好。所以，在你找到之前，繼續找，別停頓。

 

 

 

我的第三個故事，關於死亡。

 

 

 

當我十七歲時，我讀到一則格言，好像是「把每一天都當成生命中的最後一天，你就會輕鬆自在。」這對我影響深遠，在過去33年裡，我每天早上都會照鏡子，自問：「如果今天是此生最後一日，我今天要幹些什麼？」每當我連續太多天都得到一個「沒事做」的答案時，我就知道我必須有所變革了。 提醒自己快死了，是我在人生中下重大決定時，所用過最重要的工具。因為幾乎每件事－所有外界期望、所有名譽、所有對困窘或失敗的恐懼－在面對死亡時，都消失了，只有最重要的東西才會留下。提醒自己快死了，是我所知避免掉入自己有東西要失去了的陷阱裡最好的方法。人生不帶來，死不帶去，沒什麼道理不順心而為。

 

 

 

一年前，我被診斷出癌症。我在早上七點半作斷層掃描，在胰臟清楚出現一個腫瘤，我連胰臟是什麼都不知道。醫生告訴我，那幾乎可以確定是一種不治之症，我大概活不到三到六個月了。醫生建議我回家，好好跟親人們聚一聚，這是醫生對臨終病人的標準建議。那代表你得試著在幾個月內把你將來十年想跟小孩講的話講完。那代表你得把每件事情搞定，家人才會盡量輕鬆。那代表你得跟人說再見了。 我整天想著那個診斷結果，那天晚上做了一次切片，從喉嚨伸入一個內視鏡，從胃進腸子，插了根針進胰臟，取了一些腫瘤細胞出來。我打了鎮靜劑，不醒人事，但是我老婆在場。她後來跟我說，當醫生們用顯微鏡看過那些細胞後，他們都哭了，因為那是非常少見的一種胰臟癌，可以用手術治好。所以我接受了手術，康復了。

 

 

 

這是我最接近死亡的時候，我希望那會繼續是未來幾十年內最接近的一次。經歷此事後，我可以比之前死亡只是抽象概念時要更肯定告訴你們下面這些： 沒有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活著上天堂。但是死亡是我們共有的目的地，沒有人逃得過。這是註定的，因為死亡簡直就是生命中最棒的發明，是生命變化的媒介，送走老人們，給新生代留下空間。現在你們是新生代，但是不久的將來，你們也會逐漸變老，被送出人生的舞台。抱歉講得這麼戲劇化，但是這是真的。 你們的時間有限，所以不要浪費時間活在別人的生活裡。不要被信條所惑－盲從信條就是活在別人思考結果裡。不要讓別人的意見淹沒了你內在的心聲。最重要的，擁有跟隨內心與直覺的勇氣，你的內心與直覺多少已經知道你真正想要成為什麼樣的人。任何其他事物都是次要的。

 

 

 

在我年輕時，有本神奇的雜誌叫做 Whole Earth Catalog，當年我們很迷這本雜誌。那是一位住在離這不遠的Menlo Park的Stewart Brand發行的，他把雜誌辦得很有詩意。那是1960年代末期，個人電腦跟桌上出版還沒發明，所有內容都是打字機、剪刀跟拍立得相機做出來的。雜誌內容有點像印在紙上的Google，在Google出現之前35年就有了：理想化，充滿新奇工具與神奇的註記。 Stewart跟他的出版團隊出了好幾期Whole Earth Catalog，然後出了停刊號。當時是1970年代中期，我正是你們現在這個年齡的時候。在停刊號的封底，有張早晨鄉間小路的照片，那種你去爬山時會經過的鄉間小路。在照片下有行小字：求知若飢，虛心若愚。

 

 

 

那是他們親筆寫下的告別訊息，我總是以此自許。當你們畢業，展開新生活，我也以此期許你們。

 

 

 

求知若飢，虛心若愚。

 

 

 

非常謝謝大家。

 

 

 

 

 

Stanford Report, June 14, 2005

'You've got to find what you love,' Jobs says

This is the text of the Commencement address by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, delivered on June 12, 2005.

I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That's it. No big deal. Just three stories.

The first story is about connecting the dots.

I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?

It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.

And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn't interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting.

It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms, I returned coke bottles for the 5¢ deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:

Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating.

None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.

Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.

My second story is about love and loss.

I was lucky — I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation — the Macintosh — a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.

I really didn't know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me — I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.

I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.

During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I returned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.

I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.

My third story is about death.

When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something.

Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything — all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.

About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn't even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor's code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you'd have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.

I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I'm fine now.

This was the closest I've been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:

No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.

Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.

When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.

Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.

Stay Hungry. Stay Foolish.

Thank you all very much.

http://news-service.stanford.edu/news/2005/june15/jobs-061505

避免癌症的最佳方法

身體是個除濕機，溫差大時容易打噴涕，冰品最好不要飲，可免癌症來侵襲。

如果工作許可的話，在9：30及14：30時起來為身體“除濕”一下吧！

避免癌症的最佳方法，就是一年到頭都喝溫開水，晚餐別太晚吃；酸性體質是慢性疾病的開始；晚上8：00再吃晚餐就算“宵夜”了！

你是不是也常忙到晚上8：00才吃飯呢？根據統計國內70％的人具有酸性體質。酸性體質有一個很大的特徵，吃越好得慢性疾病的機率就會越高。因為體質變酸，酵素作用會受到阻礙，內分泌失調，荷爾蒙也會受阻礙。酸性體質的人，一味地吃所謂有營養的大魚大肉食物，事實上是雪上加霜，只會讓身體越來越糟，要找出問題的根源去改變你的體質，才是根本解決之道。

《熬夜會使體質變酸》

晚上1：00以後不睡覺，人體的代謝作用由內分泌燃燒，用內分泌燃燒產生的毒素會很多，會使體質變酸，通常熬夜的人得慢性疾病的機率比抽煙或喝酒的人都來得高。所以每天儘量在12：00以前睡覺，不要常熬夜，若非要熬夜，一星期以一次為限！熬夜時不要吃肉，盡量吃碳水化合物，這樣隔天才不至於很累，可把傷害減至最低。

《吃宵夜的人，體質容易變酸》

時常交際應酬的生意人，通常壽命較短，易患糖尿病、高血壓。凡是晚上8：00再進食就稱做宵夜了。

吃宵夜隔天會疲倦，爬不起床，肝也會受損，因為睡覺時，人體各器官活動力低，處於休息狀態，因此食物在腸子裡會變酸、發酵、產生毒素傷害身體。

《早起的人身體好》

人體在淩晨4：30，體溫達到最低點，血液循環最快，因此古時候練功的人在4：30以前就起床。如果睡太晚，血液循環變慢，氧氣也跟著減少，變成缺氧性燃燒，會使體質變酸。

《不吃早餐的人，體質會變酸》

一天三餐中，早餐佔了70分，午餐0分，晚餐30分。可見早餐最重要，但台灣人普遍不吃早餐，更糟的是養成吃宵夜的習慣，這是非常不正確的飲食習慣。所以從現在起要更重視早餐，學習如何吃早餐。早餐一定要豐富而且要選擇耐燃燒4∼5小時的食物，才足夠你一天的消耗量。

《精緻食物加速胃腸老化》

少運動且整天坐在辦公室的上班族，最容易犯這種錯誤，因為吃的少，刻意選擇很精緻的食物而少吃粗糙的食物，這種人的腸子老化的特別快，肝功能差，大便是黑色的，而且會常便秘。因為精緻食物缺乏纖維素，會導致腸子功能變差，甚至萎縮，所吃的食物變成了毒素，使體質變酸，慢性病也開始。養生之道就在日常生活裡吃出健康，也能吃出自信。

《身體的除濕》

小小柔軟操可是非常除濕喔！在秋冬季節變換時，由於外在的溫差、溼度，以致於飲食生活習慣的不規律，使得體內潮濕、氣血循環變弱、黏膜組織滋潤物不足，致使免疫力下降，很容易引發呼吸系統的病變，如咳嗽、鼻子過敏、打噴嚏、流鼻血不止、鼻塞、頭昏腦脹等毛病。

解決之道：

1.早睡早起，晨起睡前做柔軟體操或簡易動功5∼10分鐘，不僅可以鍛鍊出強健的筋骨，亦可清除體內的濕氣、寒氣或溼熱。絕對不要熬夜晚睡，那可是會將你的免疫力降低高達30％的。

2.咳嗽時，我們可以握拳，以拳頭的上方敲打胸部的左上角及右上角；此乃肺部的頂端，輕輕拍打此處60下，敲打中喉嚨會癢癢的然後產生咳嗽，這是讓髒東西出來。記得左右兩邊都要敲，可每日多敲幾遍。尤其騎車或上下班時間回到屋內，更應馬上敲打以清理肺中污染的空氣。

3.鼻過敏時，雙手同時按摩後腦袋五分鐘，喝熱杏仁茶或大步快走半小時，或洗澡時以較熱熱水沖後頸部數分鐘。

4.有一位治癌專家說：「避免癌症的最佳方法，就是一年到頭都喝溫開水。」我們的身體必須消耗極大的能量，才能將喝下的冰飲料溫暖至正常體溫（ 36.5℃ ），但是如此一來整體的免疫力自然遽降了。所以如果你常喝冰飲料，建議你，將飲料退冰半小時或改喝常溫白開水。

希望大家都能好好照顧自己的身體！

雲端趨勢

前陣子 HP放棄PC部門

http://www.ithome.com.tw/itadm/article.php?c=69283

就我這邊的感想，就是

雲端的威力不再是我們所能忽視的。

而HP分割出PC部門之後，專心於雲端之後的發展，應該也是令人期待。

(讓我想到2004年IBM 將PC部門賣給聯想，之後開始茁壯)

其實這幾年下來，PC方面就算是硬體日新月異，效能加強許多，但是我們人腦所用到的效能，好像就只有”這樣”

日常生活來說，我們花的時間，大多會耗在資訊的整理蒐集和網頁的loading速度。

就一般大眾的使用方面，”瀏覽器”是我們最常使用的軟體，而瀏覽器的效能，其實現在基本的PC都能提供得很好。

反而我們卡在找網頁，找資料，等網頁的速度，才是耗時間的真正元凶。

或許也因為如此，能夠充分提升我們這方面速度的公司，才能成為今日的霸主 EX:Google

而除了基本的文書處理，人際關係的聯絡，以及日常方便或是休閒的小軟體，才是一般大眾會常使用到的東西。

舒服，休閒，便利成為真正主宰消費市場的目標。

也因為如此，Apple才能就Iphone ，Ipad來發展出它的強大雲端窗口帝國。  憤怒鳥，也才能從0.99 USD創造出他們的傳奇。

何謂” 雲端窗口”? 

其實說白話一點，就是我們現在很夯的 智慧型手機，平板電腦。

運用一點想像力，這些設備，提供我們通往幾乎擁有無限資源的網際網路世界。就像是窗口一樣，我們可以藉由此，看到其他世界的面貌，擷取各種資訊，更能分享我們自己的資訊。

網路的互相連結之緊密，其實超乎了我們的想像，讓整個網際網路，所儲存和能運算的資訊量，已經超過了目前任何一個獨立的超級電腦，就差一點點，就差擁有自我的思考能力，何時會有? 我不敢想像。

那何謂雲端?

「雲」可以泛指網際網路，「端」則指使用者端或泛指使用者運用網路服務來完成事情的方式。

而最理想的目標就像是 google NB一樣，所有的運算和資料儲存，都放在網際網路上面，在我們使用窗口這邊，我們只需要接收和輸入資料即可。

(只要網路夠快..XD)

而致力於雲端服務的廠商，也像是看準這方面的趨勢，想要獨立佔有這方面的市場，希望所有的使用者，都能在它們所建構的雲端環境下運作。

掌握到未來全球的資訊以及消費力。

目前的網際網路，感覺起來就像是沒有秩序的一大團資訊集合體，百家爭鳴，每個大型公司都在嘗試建立起一個最終極的規範，從硬體，窗口，軟體各方面都下足了功夫。

看誰最終能統一網路世界。

我不知道何時才會有這個事情發生，不過，當這件事情發生之後，是否會有另一個更效率驚人的科技發展，或者…科技發展會因為競爭消失而停滯不前?

能做到的，就是睜大眼睛看，並且好好記住當下!  因為我們正見證了一個趨勢的產生。 ^^

人生不過就這二十分鐘...

人生不過就這二十分鐘...

十一歲那年的一天，我和爸爸出門去散步，經過北區河畔殯儀館門口時，爸爸突然停住腳步，問了一個莫名其妙的問題：「幾點了？」「我看了看表，告訴他 10點25分。」然後,爸爸問我看到了什麼。「沒什麼特別的，」我回答，「一群人，大概150個左右，正排隊進殯儀館。」「嗯，眼力不錯。」爸爸滿意地點點頭，接著他跟我討論起體育新聞來。

說了快半個小時，我發現他還沒有離開殯儀館的意思，就問：「我們要不要繼續散步？」爸爸沒有立刻回答我，卻突然提出第二個奇怪的問題：「兒子，你現在能看到什麼？」我向殯儀館門口望去，剛才進去的人現在排隊出來了。

「還是沒什麼特別的，」我聳聳肩，「估計是追悼會剛結束，進去的人已經出來了。」「非常準確，」他說，「你看看現在幾點。」我說：「10點50分。」爸爸點點頭，若有所思地說：「對，人的一生總結起來也不過就那麼長時間。」

我疑惑的抬起頭，「爸爸，我不明白您在說什麼?」
兒子，追悼會上牧師宣讀悼詞，也就是死者一生的總結。宣讀悼詞不過短短的二十分鐘，很多當時被認為是巨大的挫折或者偉大的成就，其實只是微不足道的小事，根本進不了這二十分鐘。你長大以後，無論是沮喪還是得意的時候，都要想想我這句話，你將發現眼前的道路會變得開闊許多。


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雖然說是只有短短的幾十分鐘，不過每個人所能造成的影響，

不論是對世界，對於其他家人等等，卻不是這些短短的幾十分鐘所能夠詳盡描述的

或是所能夠用言語表達的。

故事的作者是想要藉由這個故事，鼓勵在低潮中的人，能夠繼續懷抱希望。

擁有偉大成就的人，能夠不那麼自滿，而忘了自己身為人的本質。

不過，我更喜歡的是，以下兩句話所表示的人生意義:

＊ To leave the world a little better , whether it is  through a garden patch , a healthy child , a better bussiness , a better association , or a redeemed social condition.

"讓世界更加美好，那怕只是留一片花園地，養育一個健康的嬰兒，經營一個更好的事業，或是改善社會環境"

＊ To know that even just one life has breathed a little easier because you have lived.

"知道，即使僅僅只有一個生命，也因為你曾經活著，而呼吸的更加自在。"

PS:譚老師，謝啦! XD

寄發紅帖基本原則 (教育部禮儀司頒布)

朋友： 至少需有半年以上的交情，平日也多有聯繫者。(看到沒有)

同學： 在校時就常有聯繫，經常交談﹔畢業後，最近半年裡還三不五時有聯繫者。

同事： 到職半年以上，交情不錯的同事可以單獨發給﹔其餘同部門或同組同事共同發給一張即可。到職未滿半年，只發給自己部門一張就好。至於昔日舊公司的老同事，也是以最近三個月半年內還有聯繫者為準﹔即使先前交情再好，超過一年以上疏於聯絡者，就需要慎重考慮囉 !

親戚： 通常會由家長發落吧！要不，主要是發給近親的長輩即可。

• 喜宴禮金官方標準版......相對的，參加喜宴的禮金要如何準備呢？

半生不熟、或根本就不熟，以及不打算出席的：勉強包個1000元意思意思吧。

三分熟的交情：就以1200元公定價搞定。

五分熟的交情：大約是可以一起吃飯逛街的夥伴，那就可以升級到1600元。另外，如果你還分到新娘的喜餅，那就不好再少於這個數字喔。

七分熟的交情：已經是可以交換一些心事、倒些垃圾的朋友了，短時間內也還會有密切聯絡的話，不漲到2000元就不好意思囉！

十分熟的交情：比一般同事、朋友還談的來，平日相交已有推心置腹感覺的話，奉獻個2600元應該是不會心疼的。

親密的姊妹淘、兄弟情：這種人生難得幾回有、熟透了的親密感，當然值得包到3600元來共襄盛舉，也心甘情願啦！

親姊妹、親兄弟：血濃於水、不容取代的手足情深，自然是從6000元以上起跳嘛！至於要再往上添到7200元、8000元、8800元、9600元、12000元……那就全憑各人本事了。

奢侈稅打房 房仲:應到此為止

全文轉錄自PTT八卦版

原作者goldandcash

作者 goldandcash (把妳捧在手掌心) 看板 Gossiping

標題 Re: [新聞] 奢侈稅打房 房仲:應到此為止

時間 Sat Apr 2 22:33:08 2011

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我是一個前房仲的經紀人

而且當初就是在天龍國的天龍區擔任經紀人

看到這些打房訊息就覺得幸好我離開了這一行

為什麼房價會飆會漲

很多人都會說這是投機客而不是房仲的錯

我只能說這根本就是豪洨

當初在仲介的時候

根本就一直被公司洗腦房價還是低

其他國家的房價多高香港多高上海北京多高

台灣小喀啦

而仲介幫助投機客炒房的方法

舉例來說

小黃是房仲業務經紀人

投客L媽媽、H哥和S先生都跟小黃有合作關係

今天一個原屋主A要賣房子找上了小黃

小黃就會先找底下金主最為雄厚看房子最不挑的H哥來看

並且跟H哥說「只要你願意只賺每坪5萬，我就讓你先買到，而且一定幫你賣掉」

在最神不知鬼不覺之下就以低價賣給了H哥

因為資訊不對等

屋主A根本就不會知道房子賣了低於市場行情價

H哥買進後當然基於信任就會先給小黃賣一陣子的專任合約

這時候小黃就會找L媽媽來進場

同樣的話就開始了

「只要你願意只賺每坪3萬，我就讓你先買到，而且一定幫你賣掉」

L媽媽買進後就輪到最資淺的S先生進場囉

因為S先生是菜鳥投客

所以拿到房子的條件當然不會太好

「只要你願意只賺每坪2萬，我就讓你先買到，而且一定幫你賣掉」

這時候房子就不會太好賣

所以就會漸漸變成一般約

而一般約就是一堆房仲帶著一堆自住客大家搶

這些成交基本上市場都不會知道

可是等到真正的自住客要進場的時候

房價早在短短的3個月就變成高於市場行情6萬以上了

可是自主客沒得挑

因為天龍區的房子本來就少釋出

最後

投機客賺飽了

經紀人賺飽了

可憐的就只是自住客

這就是炒房的真相

作者 goldandcash (把妳捧在手掌心) 看板 Gossiping

標題 [爆卦] 房仲手段大破解

時間 Sat Apr 2 23:40:27 2011

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剛剛那篇文章引起大家的回響我還真是始料未及

我原本以為這會是大家都知道的事實

不過我想大家應該還是會希望擁有一間屬於自己的窩

但是要怎麼買才能買得便宜又安全呢

希望這篇文章的幫助大家

剛剛底下有人推文

房仲是社會的寄生蟲，是無產能輸出的職業

其實也是要幫他們平反一下

因為他們也是很辛苦

因為他們要幫買方現況調查

避免買到凶宅、漏水、一些有林林總總問題的房子

說真的不是我做過一年的仲介

我還真的不知道買個房子有這麼多學問

避免買到問題屋最好的方法還是找仲介

因為真的出問題

至少還找得到人求償

通常賣有問題房子的屋主在賣掉之後早就脫產光光了

就算官司打贏也沒錢可賠

也算是蠻危險的

接下來

我們先假設房仲的些微良心還在

房子是正常乾淨的

那我們要怎麼買才不會被坑呢

1、預算

仲介會在一開始先問你的預算

千萬別說

你只要先說你的需求就好了

例如坪數、學區、座向等等

但是我對行情沒概念

可不可以先拿出你們的成交行情給我做參考

這時候你先以成交行情的75折當作你的預算

你們會問我說這樣會不會讓別人當作我是奧客不認真帶我看呢

保證不會

因為他們給你的行情絕對是真的但是一定是最高的

通常同一社區的最高和最低行情可以差到3-4成

所以你的預算是75成就已經是超級A客

行情觀超棒的

這樣子他們才會帶你去看些祕密在賣的專任案

通常專任案會比一般案便宜機會大一些

2、看屋

千萬不要以為進房就是要嫌房差才有機會買便宜

正所謂嫌貨才是買貨人

如果你一直嫌

房仲會以為你是同行派來的看屋部隊

根本就不會認真經營你

即使你出價他也不會認真幫你談

如果你真的覺得房子不差

請真心的讚美她

只是要想辦法找一些小瑕疵來說

最常見的房屋小瑕疵就是

有壁癌啦、附近有宮廟有教堂啦(即使你不介意)、或是交通不便、視野不佳等等

看到喜歡的房子了當然要出價啦

3、出價

出價就是一門藝術了

怎樣能出到不到屋主底價不會一下就買到結果買高買貴

卻能夠讓仲介心癢癢專心幫你談價格且價格一定在預算內而且能滿意

一定要從房價的6折開始出起

為什麼會是這個數字

因為屋主寫在仲介委任契約上的底價通常就是開價的75折呀

一開始仲介一定會告訴你屋主不可能會同意這個價格賣你

廢話，你知道我知道獨眼龍也知道

就算我8折出價你也會說不同意

你就只要回他

我願意付斡旋你去幫我談

我是還有加價的空間，但是說真的能加多少不知道(一定要說)

我也要看老婆、老爸、老媽、小孩、三叔公、四嬸婆的意見

不過我自己是還蠻喜歡這間房子的

但是也是要看屋主的誠意

希望你能幫我買到

通常仲介會先跟你說你這不是在為難我嗎之類的

請不要屌他

斡旋他百分之2萬會收

因為他心裡已經認為這是一個會成交的案子了

我先去喝口水、上個廁所

等一下再回來繼續打斡旋篇、見面談篇、成交篇、售後服務篇

作者 goldandcash (把妳捧在手掌心) 看板 Gossiping

標題 Re: [爆卦] 房仲手段大破解

時間 Sun Apr 3 00:14:02 2011

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剛剛底下有人說到其實不用付斡旋金

這是真的

因為只要寫下不動產買賣同意書就OK了

那個就已經有法律效益了

只是有些屋主啦

還是停留在看到錢才知你誠意的年代(我是真的遇過)

所以其實付個斡旋金也是無傷大雅

何謂斡旋金:

買房子，沒有不討價還價的，可是房子的交易金額龐大，

買方難免猶豫，仲介公司為確認買方購屋意願並保障買賣雙

方權益，仲介公司發展出斡旋金制度。「斡旋金」係指買賣

雙方關於不動產標的價額意見尚有差距，暫時不能達成共識，

但雙方仍有協調一致之可能時，由買方提出部分價金，交由

仲介公司作為協調之擔保，以示其購買意願。依一般民間交

易習慣，斡旋金為「請求中間人代為奔走協調所需之費用」，

且以達成買方要求之任務為必要條件，否則斡旋金必須退還。

當買賣雙方達成價格上之共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之

一部分，接著買賣雙方即正式會面簽

定買賣契約。

斡旋金的功用：

斡旋金制度，對承買人、出賣人及仲介公司三方都有助益：

(1)從買方來說，交付一定之斡旋金請仲介公司居間協調，有助於探

得賣方所出之底價。

(2)對賣方而言，斡旋金交付可讓賣方知道真正有誠意之買主所在，

蓋斡旋金是由買方提出現金或有價證券表示其購買誠意，而非只

是投石問路而已，而且一但付出斡旋金等於放棄其談判妥協籌碼

，亦放棄了拒絕簽約之權利。

(3)仲介公司方面，斡旋金通常是仲介公司代為溝通講價的有力條件。

所以通常我還是會建議付斡旋

好了

回到正題

四、付斡

剛剛說到要付斡了

付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金

當你付了斡旋

你就準備看仲介耍猴戲給你看了

他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了

我被屋主趕出來了

我被屋主放狗咬了

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家

樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會

這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」

這些話記得聽聽就好了

通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已

你只要回答說

辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意

兩到三次的回報後

你會發現

屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了

你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎

放屁

還記得我一開始說的

底價通常就是開價的75成

仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢

這時候你就稍微個加個5-10萬給他

記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的

請幫我再爭取看看

空中議價無法成交

仲介就會約見面談了

五、見面談

傳說中見面三分情的見面談

通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼

就會把你們帶到不同的小房間去

根本就沒啥機會碰到面

仲介又會開始在你們的面前耍猴戲

在你面前說屋主難搞

在屋主面說你奧客

這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」

保證價格會開始瘋狂的降價

從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折

你只要最後加價65折頂多到7折

通常這就是成交最後的價格了

因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交

六、成交

就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單

你就直接跟他談1趴

說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的

為什麼要跟我收2趴

這時候仲介會為難一下子

但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了

也怕被屋主怪罪

所以還是會成交

七、售後服務

成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介

千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

差不多就是這樣了

有問題再發問吧

希望這些可以稍微的幫助大家

對抗飆漲不止的雞巴房價

謝謝大家

作者 goldandcash (把妳捧在手掌心) 看板 Gossiping

標題 Re: [爆卦] 房仲手段大破解

時間 Sun Apr 3 00:44:42 2011

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說到斡旋金

看大家的推文都比較會有問題的地方

就是在於如果我突然反悔不想要了怎麼辦

告訴大家付斡旋或是簽邀約書的小撇步

就是「壓特約」

甚麼是壓特約

壓特約就是

在斡旋書或是要約書上會有一小行的「其他約定事項」

在這個部分裡

你就找方法幫自己在付斡旋時想一個退場機制

例如：

我要找我媽過來看

就寫上

本契約自本人母親看屋滿意後同意以此價金為本人之承購價自始生效。

這樣子到時候就算屋主真的突然佛心大發

或是真的底價只有開價6成

而你覺得會買貴了

就請端出你的老媽這張王牌

以歐巴桑殺價心態表示這間房子只有5成價格的價值

請仲介再去談談看

談不攏就表示屋主底價真的差不多就是那裏了

如果覺得六成OK還是可以以六成買

如果5成真的讓你買到也是賺

反正不吃虧XD